Marketing Commerce et Vente

Marketing, Commerce et Vente

Le BTS Marketing, Commerce et Vente : une formation pour les futurs professionnels du commerce
Le BTS Marketing, Commerce et Vente est une formation de niveau Bac+2 qui prépare les étudiants à exercer des fonctions commerciales dans des entreprises de tous secteurs. Cette spécialité vise à former des professionnels capables de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies marketing efficaces, de gérer des équipes commerciales et de développer les ventes

PARCOURS

Le parcours d’un BTS MCV est généralement structuré autour de plusieurs axes :

  • Cours théoriques :
    • Marketing stratégique : Étude des marchés, analyse de la concurrence, élaboration de plans marketing.
    • Marketing opérationnel : Gestion de produit, communication marketing, merchandising.
    • Gestion commerciale : Négociation, force de vente, gestion de la relation client.
    • Économie et droit : Environnement économique, droit commercial, droit de la consommation.
    • Anglais : Communication professionnelle en anglais.
  • Stages en entreprise : Les étudiants effectuent plusieurs stages en entreprise pour mettre en pratique leurs connaissances et acquérir une expérience professionnelle. Ces stages sont souvent l’occasion de découvrir différents métiers du commerce et du marketing.
  • Projets tutorés : Les étudiants travaillent en groupe sur des projets concrets, tels que l’organisation d’événements, la création de campagnes marketing ou l’élaboration de plans de développement commercial.

PROGRAMME

Le programme du BTS MCV est riche et varié, couvrant l’ensemble des aspects du marketing et de la vente. Voici les principaux domaines abordés :

  • Marketing stratégique:
    • Analyse de marché et de la concurrence
    • Élaboration de plans marketing
    • Définition de la politique produit
    • Fixation des prix
    • Communication marketing
  • Gestion commerciale:
    • Négociation
    • Force de vente
    • Gestion de clientèle
    • Prospection
  • Gestion de projet:
    • Conduite de projets marketing
    • Gestion de temps et des ressources
  • Économie et droit:
    • Environnement économique
    • Droit commercial
    • Réglementation
  • Anglais:
    • Communication professionnelle en anglais

OBJECTIFS

L’objectif principal du BTS MCV est de former des professionnels capables de :

Maîtriser les fondamentaux du marketing : étude de marché, segmentation, positionnement, plan marketing, etc.
Développer des compétences commerciales : négociation, vente, prospection, fidélisation client.
Gérer une équipe commerciale : animation, motivation, suivi des performances.
Utiliser les outils numériques : CRM, e-commerce, réseaux sociaux.

DEBOUCHES

Les diplômés du BTS MCV peuvent exercer de nombreuses fonctions dans des entreprises de tous secteurs :

Chef de produit
Chef de rayon
Responsable commercial
Chargé de clientèle
Conseiller commercial
Responsable marketing
Créateur d’entreprise

DOSSIER DE CANDIDATURE

L’admission se fait sur étude de dossier. Merci de constituer un dossier complet comprenant :

  • Une photocopie de votre relevé de notes ou de votre diplôme du baccalauréat
  • Une photocopie de votre carte nationale d’identité en cours de validité
  • Deux photographies d’identité récentes (format 4×4)
  • Le formulaire de demande d’inscription à retirer au secrétariat du campus et à remplir soigneusement.
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